1. DENOMINACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA IDEA:
1.1. Denominación y descripción general de la idea de negocio
A. Breve descripción de la Idea de Negocio:
El fútbol no sólo mueve pasiones, también dinero. Existe un inmenso negocio mundial en torno
a este deporte. Una parte de ese negocio lo constituyen los viajes siguiendo a los
equipos. En el caso de clubes que juegan en Europa, es usual el desplazamiento
de aficionados que pueden incluso pernoctar en estos destinos.
EUROGOAL es una página web que puede constituir una herramienta eficaz para buscar y
reservar los viajes con los que seguir a nuestros equipos. Una vez registrado,
con solo tres clicks de ratón, accederemos a las mejores ofertas de viaje con
estancias en los lugares donde se disputan los partidos. EUROGOAL dispone de
tres tipos de inscripción con las que obtener ventajas adicionales.
Además, nuestro EUROGOAL proporciona datos de los equipos, de las distintas ligas
europeas e información sobre aquellos planes que podemos disfrutar en los
distintos destinos: restaurantes, museos, visitas, etcétera.
Viajar con tu equipo puede ser la mejor excusa para conocer ciudades con la pareja, los
amigos o la familia.
B. Descripción de los productos o servicios
Eurogoal es una empresa online que consiste en una página web dirigida a aficionados del fútbol, personas entre 15 y 65 años, a las que además les guste viajar, acompañados de sus familias, amigos u otros aficionados de su equipo, este será nuestro segmento de clientes.
Es una empresa cuya propuesta es facilitar a estas personas el viaje, ahorrándoles tiempo de una forma sencilla, les facilitamos vuelos y alojamientos de forma individual o en forma de packs para que no tengan que preocuparse por nada, solo deben entrar en la página y elegir el partido al que deseen ir. Además también dispondremos de una parte informativa en la cual podrán ver los últimos resultados de la clasificación o las posiciones en las diferentes ligas dentro de Europa.
Nuestra empresa consta de dos canales, una página web y una aplicación desarrolladas sencillamente para viajar a ver a tu equipo favorito.
También promovemos una buena relación con los clientes, con una gran comunicación. Nuestros clientes tendrán numerosas maneras de contactar con nosotros, a través de nuestro correo electrónico (eurogoal@hotmail.com) , disponemos de un foro en la página web, y un número telefónico disponible para nuestros usuarios tanto por llamadas como por mensajes de Whatsapp, además en nuestras redes sociales podrás mantenerte informado de las últimas ofertas, dispondrás de enlaces para conseguir las últimas entradas y también podrás contactar con nosotros por mensaje directo.
Al ser una empresa que combina viajes, alojamiento y fútbol contamos con numerosas opciones para colaborar, que será una de nuestras fuentes de ingresos. Desde empresas oficiales dedicadas al fútbol en Europa como Marca, Dazn, LaLiga… hasta empresas dedicadas a los vuelos u hoteles como Ryanair, Vueling, EasyJet, Booking…
Nuestra empresa además cuenta con otras fuentes de ingresos como los gastos de gestión (2 euros) cada vez que se contrata un pack o los diferentes servicios ofrecidos como el paquete básico (que elimina los gastos de gestión, acumulación de puntos que te ofrece descuentos), el estándar (lo anterior y elimina los anuncios) o el premium (lo anterior y el día de tu cumpleaños recibes una caja sorpresa con algún elemento de tu equipo favorito).
Para la realización de nuestras actividades clave, que como ya hemos explicado anteriormente son ofrecer toda la información necesaria y facilitar la compra del viaje que te llevará a ver a tu equipo, necesitaremos una serie de recursos.
Estos recursos son un equipo de trabajo que haga coworking y dentro del cual necesitaremos un informático que configure la app y la página web, colaboradores que nos publiciten y a la vez publicitarlos nosotros para recibir ingresos de ellos y usuarios que actúen como nuestros clientes y contraten nuestros servicios para obtener ganancias.
Estos socios que nos proporcionarán ingresos pueden ser peñas de fútbol, aficionados, influencers que creen contenido relacionado con el fútbol y tengan espectadores a los que les podamos interesar, y también la contratación de aerolíneas como Ryanair o páginas de búsqueda de hoteles como Booking.
Gracias a estos ingresos podremos hacer frente a los costes, como el salario de nuestro grupo de trabajo, costes de mantenimiento o costes de publicidad.
1.2. Cuál es tu diferenciación y tu propuesta de valor.
Ayudamos a los apasionados del fútbol a buscar vuelos y alojamientos de forma rápida y segura para ver el partido de su equipo favorito, entrando en nuestra web.
Para el aficionado que quiere buscar información de su equipo o fútbol en general nuestra app pone a su mano toda la información actualizada en el mundo del fútbol.
2. MERCADO POTENCIAL: CLIENTE, COMPETENCIA, Y VENTAJA
COMPETITIVA
2.1. Necesidad existente en el mercado y oportunidad detectada.
El reto es “App para contratar un paquete de vuelos, entradas y hotel para ver a tu equipo favorito, ofreciendo un tour por la ciudad y garantizando la seguridad de lo contratado”.
A las distintas páginas webs y apps que fuimos encontrando las sometimos al método Scamper, sustituimos la forma de acceder y registrarse en la app de una forma cómoda y rápida, haciendo que las personas ganaran tiempo. Combinamos la afición por un deporte y equipo con la de viajar y conocer lugares de forma rápida y sencilla. Adaptamos las típicas app y páginas web de búsqueda de vuelos y alojamientos, ofreciendo un tour por la ciudad donde su equipo juega en ese momento. Lo modificamos ofreciendo algo nuevo, además de seguridad, experiencia, descuentos… El producto es una app o página web que puedes llevar en tu móvil u ordenador, consultar en cualquier momento desde cualquier lugar, llevando toda la documentación necesaria para utilizarla en el momento que precise.
2.2. Descripción del mercado potencial de la empresa y de los tipos de
clientes.
Edad entre 15 y 65 años.
Personas con interés por el fútbol.
Personas viajeras.
Aficionados pertenecientes a clubes o peñas.
Círculo cercano de aficionados al fútbol.
Nuestra Buyer Persona se llama Carlos Garcia de 23 años de edad, es un chico moreno de ojos marrones y socio del Girona Fútbol Club. Tiene un sueldo medio alto de 1200€. Trabaja de administrativo para el estado, y vive con sus padres. Su pasión es el fútbol, sobre todo lo que esté relacionado con su equipo favorito, también le gusta viajar con sus amigos y conocer lugares nuevos. Él teme ser estafado por las páginas webs y apps, perder el vuelo una vez haya comprado el billete de avión. También le preocupa el tema de la cancelación de los billetes, ya que a veces debido a su trabajo no puede asistir.
2.3. Competencia existente
Lo que ofrecemos a diferencia de nuestros competidores son la totalidad de los equipos de Europa, una página web más fiable, opciones de suscripciones que mejoran la experiencia de los clientes.
La tarifa contaremos con las suscripciones con 3 opciones, básica (6,99€), estándar (9,99€) y premium (19,99€).
Cuota de mercado. La industria mundial del turismo vinculado al deporte apunta a crecer de media un 16,1% al año entre 2021 y 2030, además asegura que el sector movió 274.080 millones de euros. Con esto animamos a los aficionados al fútbol a viajar y así mismo incrementar las cifras del turismo.
Importancia cualitativa. Con los viajes hacemos mejorar el estado de ánimo y reducir el estrés. También puede ayudar temporalmente a aumentar la productividad. Las personas que viajan con más frecuencia están más satisfechas con su salud física y su bienestar.
Las estrategias de ventas y marketing:
- El canal de venta será la página web donde se proporcionará todo tipo de información.
- La propia página contará de publicidad y únicamente se podrá quitar a través de la suscripción.
- Con la promoción de la suscripción premium, si llevas 1 año con nosotros tendrás el día de tu cumpleaños una caja sorpresa con objetos de tu equipo favorito.
- En la página habrá una sección de reseñas y opiniones para poder conocer si nuestros clientes están satisfechos de nuestro servicio o para mejorarlo.
La ventaja competitiva es todo lo dicho anteriormente porque es lo que supera a los competidores que hemos visto, no ofrecían seguridad, le faltaban equipos y partidos, etc.
En estos momentos nuestra competencia más activa es:
https://www.futbolviajes.es/
https://www.entradasfutbol.es/
No existen productos sustitutivos a lo que nosotros ofrecemos.
